同志們：

非常高興參加今天的會議。我談三點想法：

第一點，對宋明法同志表示由衷的敬意和謝意！幾年共事下來，我深深的感受到宋明法同志是一位非常有激情、非常有才干的，在杭州市的商品混凝土企業(yè)系統(tǒng)中非常有影響力的同志，他的工作覆蓋面非常之廣，為此給杭構公司帶來了很多榮耀、很多便利，很多支持。歲月總是這樣無情，人也會在歲月中將慢慢老去，這是自然規(guī)律，當我們在老去的那一天時，要向宋明法同志學習，尤其是作為男人，要有那么一種灑脫，要有一種舍得。不管怎么說，杭構公司始終是宋明法同志永遠的家，家門永遠為你而打開。這里，我提議，再次對宋明法同志表示衷心的感謝！

第二點，我談點感受。周永元同志剛才講的是真話，我有同感，同感在哪里？在繁重的工作中，在崇高的事業(yè)進行當中感到很焦慮，很無助。為什么呢？人是靈長動物，有非?；钴S的思維，再加之外部環(huán)境、內部環(huán)境的影響，往往給人帶來可變或不可變的種種念想?？赡苤苡涝具€敢說說，我就不敢說了，我只能告訴大家一點，從2007年11月20日董事會定下我到杭州建工集團來的時候，上了這條船其實就下不去了。這就是人，就是男人，你沒有辦法，？因為你有責任感。逃亡的人有，但全世界在責任面前真正逃亡的人很少。

這幾年來我感受頗多，在這里真正給大家講句心里話。杭構公司我來的最多，在這里講話講的最多，給你們大家出的思路最多。我第一次來參加大家的會議，在集中大家思路的基礎上，提出了一個三位一體的想法，三位一體那時是比較樸素的、直觀的、對我們構件的三家公司而言的。回去我一琢磨，把它擴大，擴大到集團面上的三位一體，并在三位一體基礎上提出整個創(chuàng)新改革的念想。我們的轉型升級其實最早也在構件公司，我們的地鐵管片一開始接不到，總要有個說法。我們就說我們在向預制構件高端產品轉型。我知道世界上有很多不公，包括人，他的命運，生下來，農村的、城市的，命往往都無法改變。但按哲學的理論來說，命，只是個長度，但我們的運呢？是寬度、深度、廣度。我承認，我們杭構公司在整個改制當中，權當說資產重組也好，企業(yè)內部資產分配不公也好，是事實存在的，這是命。在這么一種狀態(tài)當中，我們應該怎么走，我認為我們今天所有在座的人，要看得開。

我在幾次會議上，特別是在集團公司會議上說過，沒有如果，只有結果。如果說杭州建工集團原來這么好的態(tài)勢中，有這么好的資源，但是后來的企業(yè)發(fā)展態(tài)勢急轉直下。假設我們大家總是沉浸在這個當中，我們將永遠無法自拔。結果就是要拼、要努力。但是有一點，我認為要首先搞清楚，我們對幾年之前，改制到現(xiàn)在為止，改制成本的釋放，有必要進行總結。總結些什么？總結我們在這個之前的幾年當中，為什么會出現(xiàn)這個狀況，我們管理中缺失了什么。同志們，有沒有做到這些，否則這樣對你們是很不公的，對班子成員是很不公的。做了這么多年，班子成員中以為每年只有千把萬的利潤，那么我們投下去的設備呢？我們彌補以前年度的改制所釋放的成本呢？同志們，我們要對自己的勞動成果，對所做出的業(yè)績，要有一個公正、公平、恰如其分的總結。這個總結不是炫耀；這個總結是為了指導我們的工作；這個總結是為了激勵同志們更加有信心。就像打仗一樣，我們打了一仗，我殲滅了幾百、上千個敵人，你說仗打得太大了，對前面不公，條件這么不好，還打了這么多勝仗，不是這樣的。這對我們的士氣，對我們自身作用非常大。日本京瓷公司的創(chuàng)始人稻盛和夫，是被東西方倍受推崇的經營大師，他有一句經典話，人，何為正確，他講哲學的經營、理念的經營，那我們呢？在正確的過程中，做了正確的事，為何不進行正確的評價，這留給杭構人自己去思考。

第三點，對整個周永元同志所作的工作報告，面上看是工作報告，其實是對2011年乃至前幾年工作的總結。同志們，你們不知有沒有看過，整個報告的邏輯思維，整個報告所做的各項工作總結，以及對2012年提出的工作要求、思路，同志們去看一下，與前面所有年份的報告對比一下，這份是最有分量、最有實績、最值得炫耀的。

工作成績來之不易，取得了這么大的成績，為什么能取得成績？不是蒙來的、不是撿來的、不是天上掉下來的。我認為，我們的思維要改變一下，改變什么思維呢？我們往往對所取得的成績，不擅于總結。今天在座的絕大部分都是本科畢業(yè)的，我們的學習當中，理論教育當中有一個非常嚴密的章節(jié)叫實踐提升到理論，含義是什么？就是總結，有文字的東西出來。就像王曉棟同志在搞工法的道理一樣，實踐后總結出來變工法和理論，升華到理論后再指導實踐。但是我們缺失的恰恰就是這一點。所以我老是說，我們杭構有的是務實、苦干、肯干的精神，缺乏的是一種靈氣、創(chuàng)新、先手。有時實干、苦干，還要加個巧干。我講個事例：我是做泥工出身的，那時做泥工不像現(xiàn)在，都是條形、大板基礎，那時是塊石基礎，石頭大的七、八百斤，小的一、二百斤，那時我學校剛出來，力氣小、人很單薄，但做的不比人家慢，這靠的是巧力。拼著老命、拼著實力，也能做出成績，但那是很苦的。集團運動會拔河決賽前，我和周永元說，雖然構件公司選手都很強壯，但杭構估計要輸，因為我看你們的運動員著力點沒掌握好，拔河也要講技術的，光靠蠻力也不行。

同志們，其實工作就是這樣，有些工作就是在玩當中受到啟發(fā)，玩出來的。但是我們呢，下一步應該怎么走?我認為我們應該把僵化的、程式化的管理，納入到富有創(chuàng)新性的道路上去。這怎么理解呢？我講個笑話，一個人生了個兒子，非常高興，教孩子說活，讓他叫爸爸孩子就學著跟那人說叫爸爸，沒辦法只好教孩子說爸爸。雖然是個笑話，但很有生活中的哲理，聯(lián)系到工作上道理一樣，我們工作走的是一個怎么樣的模式、程序，那么結合這個故事，結合我們的思維，我結合杭構公司周永元總經理工作報告中提出的四個新，也講四個新：在創(chuàng)新上做文章，在創(chuàng)新上找出路，在創(chuàng)新上出效益，在創(chuàng)新上求發(fā)展。

第一、在創(chuàng)新上做文章。就是要想辦法、出點子。我認為杭構公司一直在發(fā)展，為什么我總要一直在推、一直在壓？如果我不是杭構公司、建工建材公司和建工混凝土公司的董事長，那我只要大手揮揮，說句同志們辛苦啦，你們只管慢慢來好了。但我的命運，我的壓力，說白了，冥冥之中和杭構公司也息息相關。從2008年開始，每一年完成的任務、怎么樣的一種思維、思路，從管理上面、從成本管理上面開始，每年一點一點緊起來，這里有個適應性問題。這樣方法妥當不妥當，我不敢說，可能有的同志吃不消，但逼迫法有時也是非常有好處的，美國的虎媽媽、廣東的狼爸爸就是例子。在高壓態(tài)勢中，也是能出效益的，當然我們的高壓不是無理由的，也是按照我們的思維在走的，所以這個文章怎么做，我還是這句話，要把流程再造這個問題放到議事日程上來。

什么叫流程，我們在2009年下半年開始，我們就下了個決心，把成本管理、經營管理制度理了一遍，現(xiàn)在大家慢慢適應了。但幾年過去了，形勢在變化，我們的制度有沒有完善、流程有沒有到位？比如，周永元同志說，代加工水泥業(yè)務，水泥要先收到位的，在多少讓利點上好承接業(yè)務的，墊資量墊到多少我們能做，這些流程有沒有敲到位。我們要在創(chuàng)新上做文章，如我們的制度問題，到現(xiàn)在為止一直都解決不了的制度管理問題，怎么做?說白了，要我們的制度去規(guī)定材料的價格要多少，這是空的，不合現(xiàn)實的制度，但是從技術管理上，我們在容重上的節(jié)點呢，每立方米砼水泥用量不能突破多少，有沒有節(jié)點，高的不能高于多少、最低不能低于多少，有沒有呢？到現(xiàn)在還沒有。財務上，財務報告只做了一個與集團對接的財務預算，那你自己內部的呢，你的報表和考核預算兩個都要出來的。包括我今天講的，我們對自己的評價，我們這幾年實際的利潤是多少，我們設備的購置是多少，同志們，這些數(shù)據(jù)放在我們半年度、年度工作會議上，放在構件公司內部會議上是大鼓士氣的。我們在這么一種困難的形勢下，還創(chuàng)造了這么高的利潤。所以說文章怎么做，要說的話題很多，請大家多思考一下。

第二、在創(chuàng)新上找出路。什么是出路？出路就是前途，在困境中、人生的奮斗中，自己找條路。我又要講到自己的問題，我知道，每次講這個話題，是大家最不喜歡聽到，因為是壓力最大的話題。但恰恰在我們上天無門、入地無洞時，只有靠自身，自己救自己，其他還有什么好辦法呢。真到沒辦法時，自己咬個手指，也好先充充饑再說嘛，當然我們還沒到這么個地步?，F(xiàn)在在我們的資金上，是不是一點辦法也沒有呢?同志們，你們今天坐在這里，誰都不敢說這個話，其實考核指標有很多，但都其中有許多不公平因素在里面。比如說沈彪，4、5月份一下做了近10萬方砼，應收款肯定很大。我要說的是深層次當中，在挖潛當中、解決自身問題當中，把資金問題解決掉，這個話題與周永元同志探討了很多了，這是資金中第一個首要任務。

第二個，我們講了這么多年收支兩條線，我們的資金要產生現(xiàn)金流。到現(xiàn)在為止，各位負責人都在這里，如果大家把這個問題提高到整個公司的角度、生存的角度，這個事肯定辦得好。作為韓永坤，你們財務要排好，來的資金沒有非常非常十分特殊的狀況，不能占用，不能挪用，大家要講紀律嘛。如果按這樣操作，資金在流動，將會非常漂亮，這點張總監(jiān)是非常有體會的。首先是要講信用，把道理講清楚，為了企業(yè)的發(fā)展，大家必須要這樣做。所以出路在哪里，就在我們自己手上。到現(xiàn)在為止，在座的幾位老總，你們自己有沒有想通，有沒有提高到這個高度。要在真正的核心問題上，從創(chuàng)新上找出路，我認為在這個問題上大家要提高到一定高度看問題。

出路還有個經營問題，我呢，按道理說沒有調查研究就沒有發(fā)言權。但是憑著我的直覺，今天我跟你們說，我認為有幾家公司在經營上肯定有問題。混凝土公司我接觸多多了，我們今天在座的所有人都沒有抓到經營問題的真正點子上，只有沈彪同志抓到了。抓到點子上了就掌握了主動權，抓到點子上了命脈就自己掌握了，抓到點子上了晚上就睡得著了，抓到點子上了該要行動就可以行動了。我們出路在哪里呢？像我一樣，我不直接抓經營，但我有思路。我們沒錢時，可以借力打力，用人家的錢，辦我們的事，他發(fā)財，我們發(fā)展嘛。這是經營上的一個思維，像今年我們向BT、BOT項目模式轉型，為什么呢？因為投標沒辦法投了，一投就要墊資到哪里。你們都是老大，在各管一方的地方，你們自己對經營這塊，不要鼻子被牽著走。有時我看看你們也很苦，真的苦，我很體諒，一個領導，到沒有工作主動權掌握在手上時，是很苦的，而且話還說不出來。

還有用人問題，我認為，我們用人的原則是把合適的人放在合適的崗位上。我還是這句話。在杭構中，每個人都是頂呱呱的，每個人都是好同志，每個人都是有能力的，每個人都經過歲月的考驗，經過工作經歷的鍛煉。但是要把他們位置放正確，在哪個位置上能發(fā)揮作用，就把他們放在哪個位置。當然對于新的技術、管理骨干的培訓、培養(yǎng)也是尋找出路的一個方面。

第三、在創(chuàng)新上出效益。同志們，當我們外延的擴張達到一定層面時，我們擴大再生產達到一定層面時，這就要拼管理，拼成本管理，拼內部細化管理出效益，這就是我們的真本事。我上次在建工砼公司開會時，和周永元同志談了個觀點，我們現(xiàn)在不要求你們有原創(chuàng)式的創(chuàng)新，要求你們在現(xiàn)有的工作態(tài)勢當中在創(chuàng)新中提高效益。要求你們上條新生產線、搞些新產品研發(fā)，這個要求太高了，太難為你們了。但我們的管理創(chuàng)新呢?我認為建工建材已跨出一步了，從用電、用水、小材料領用管理，另外不說，在廢鋼材的節(jié)約利用方面。盡管基礎資料比較差，數(shù)據(jù)還不足，但其所產生的成效，我是相信的。去年100多噸廢鋼材用掉，這就是錢，就是成本的節(jié)約。在這個問題上，我苦口婆心、老是抓住問題不放，就是要你們在潛意識里知道，你這本賬不管牢、成本不管牢，老大是要來煩的，這就是有作為才有地位。

還有經營管理的細化，剛才說的是要把主動權牢牢掌握在自己手中，現(xiàn)在是說經營管理上出效益。要定制度，到多少價格節(jié)點上可做主，多少價格必須經過公司同意。低價中標，在第一道關口就輸?shù)袅?！口干喝鹽水解決不了問題，越干越喝，越喝越干，最后要死掉的。創(chuàng)新出效益，經營是個點。

第四、在創(chuàng)新上求發(fā)展。其實這個話題，周永元同志講得最多，但又是我最怕的。怕什么呢？就怕在目前資金資源不足的情況下真的去弄個攪拌站。小雞吞黃豆是可以的，吞蠶豆要噎死的。那我們怎么做？這要做，周永元同志提的是正確的，我認為，出路在模式創(chuàng)新。富麗模式是非常創(chuàng)新的模式。同志們，大家要諒解、了解、理解，周永元同志用心良苦。大家都在做一把手，經營管理學中有一句很深奧的話，尋求新的經濟增長點是很痛苦的。同志們，那是非常非常痛苦，最能體現(xiàn)在王曉棟同志身上。為了尋找新產品，狂躁著急，可以急死人。我認為，在模式、流程上可以做文章，富麗模式，我們可以技術輸出，比如承諾保證產量、產值、質量、價格利潤多少，做管理輸出。這是從商業(yè)運營的酒店得到啟發(fā)，當然有實力后能辦連鎖店更好。我們要做流程的再造，做思維能力的突破。

還有一個，三位一體要更務實。剛才是講了一個資金上，現(xiàn)在我要講不要老死不相往來，生怕不好的被人家看到?？鬃诱f，三人行必有我?guī)?。人人都有自己長處，反過來也有短處，要優(yōu)勢互補，相互學習，相互觀摩檢查。經營、成本、制度建設、車輛運行、節(jié)油等一系列都可以互相溝通。三位一體講了那么多年，講得自己都難為情了。再講總是說壓力太大太大，彈簧彈不起來了。如果是高質量的彈簧抗壓力好，就能承受更大壓力了呀。

周永元同志剛才講了四個新，我呢從創(chuàng)新的角度講了這四個新。反正世界就這樣，人生就這樣，不斷在幸福、痛苦當中輪換輾轉，不斷在挫折與生命愉悅中螺旋前進。特別是男人更加要有擔當，更加要有勇氣，更加要有激情。這是歷史賦予的責任，這也是大家一起必須要擔當?shù)膿敚?/span>

謝謝大家。