在杭安公司項目經理隊伍中，有一位項目經理，他帶領自己的團隊在高級民用安裝市場中摸爬滾打，完成了多個具有代表性的工程。如今，在高級民用安裝市場競爭日益激烈的背景下，他根據市場形勢，大膽轉變思路，靈活調整戰(zhàn)略，順利完成了從高級民用安裝向工業(yè)安裝的轉型。自項目部成立以來，他帶領項目部員工攻堅克難，嚴格管理，率先垂范，出色完成了一個個項目，取得了不凡的業(yè)績，為企業(yè)創(chuàng)造了良好的經濟效益和社會信譽。期間他經歷了無數個奮斗的日日夜夜，每一個項目工地上，都留下了他忙碌的身影和辛勤的汗水。他敏銳的洞察力和較強的市場把控能力讓人稱贊，他就是項目經理陳祥根。

一、勇敢挑戰(zhàn)，打贏一場又一場硬仗。

陳祥根項目部于2002年成立，十多年來項目部已完成了元華大樓、湖濱名品街、金融大樓、湖濱公寓、浙江省電信元華大樓、浙江省交通工程建設集團總部大樓、湖濱地區(qū)19#22#25#地塊改造安裝工程、富強商業(yè)廣場及購物廣場、安吉鳳凰山公園項目JW萬豪酒店、南京國際博覽中心二期北側機電安裝工程、千島湖建設集團商務大樓空調工程、北京海納川汽車底盤系統有限公司污水處理系統項目、北汽（鎮(zhèn)江）汽車有限公司污水處理站安裝工程、北汽云南瑞麗汽車有限公司生產項目（一期）（汽車產業(yè)基地技術改造項目）污水處理站工程BOT項目等安裝工程。目前，常州車和進標準廠房機電安裝工程正在緊張施工中。

在高級民用項目施工中，最具代表性的是富強商業(yè)廣場及購物廣場（城西銀泰）安裝工程，總建筑面積40萬方。為了確保在一年半的時間內完成該項目，從項目開工期起，作為項目經理的他就住進了工地，把家暫時安在這里，不但要統籌安排施工，而且又要協調好業(yè)主、監(jiān)理等各個單位的關系。施工高峰期，400多名施工人員連續(xù)3個多月加班到夜里11點，幾乎達到了人的極限，最終在他的帶領下，項目部咬緊牙關完成了這項艱巨的任務。當問起他的這段經歷時，他總是輕描淡寫說：能吃苦、勇打硬仗是杭安人的優(yōu)良傳統，該重點項目的順利竣工彰顯了公司的綜合實力。

二、適時轉變思路，大膽嘗試工業(yè)項目。

面對外部發(fā)展低迷和內部競爭加劇的雙重壓力，建筑安裝行業(yè)仍處于寒冬，這種情況下，需要有戰(zhàn)略性思維，大力推進轉型升級，才能在充滿挑戰(zhàn)的大環(huán)境中突破重圍。項目部在高級民用安裝項目上積累了豐富的業(yè)績和經驗，做起來也比較得心應手，但是陳祥根根據市場的發(fā)展形勢與變化，果斷轉變思路，逐步嘗試工業(yè)項目。為此他想方設法，抓住機遇，挖掘并充分運用資源，硬是拿到了第一個工業(yè)項目北京海納川汽車底盤系統有限公司污水處理系統安裝工程。其中的艱辛和困難只有他自己知道，杭州北京無數次往返的高鐵上留下了他最深刻的記憶。嘗到了工業(yè)項目安裝的甜頭后，陳祥根更加堅定了轉型的信念，從北汽（鎮(zhèn)江）汽車有限公司污水處理站安裝工程、到常州車和進標準廠房機電安裝工程，由承接小型工業(yè)污水處理站安裝工程到大型工業(yè)機電安裝工程，項目部從小做大，逐漸完善、熟悉工業(yè)項目的施工技術及施工要求。目前，項目部以嚴格規(guī)范的管理和過硬的施工質量給業(yè)主留下了良好的印象。

三、靈活調整戰(zhàn)略，積極開拓省外市場。

積極實施走出去發(fā)展戰(zhàn)略。在新常態(tài)下，面對僧多粥少的市場，走出去是必然選擇。項目部積極、堅定的貫徹向外發(fā)展方針，由杭州本地市場到安吉、南京、千島湖，再到北京、鎮(zhèn)江、云南、常州，堅定不移地走外向發(fā)展之路。

四、運用BIM技術，增強項目綜合實力。

機電安裝工業(yè)化以BIM建模為起點，運用BIM技術繪制零部件的預制加工圖和整體安裝工程的三維施工模擬圖、實現施工模擬和進度模擬等，既可以模擬預測施工中問題，調整各個部分的施工順序，獲取最佳施工路徑，又能減少變更、返工，最終確定施工進度，便于優(yōu)化施工資源以及科學的進行施工面布置優(yōu)化，指導重要節(jié)點和重大設備的安裝。運用BIM進行管線的深化設計和碰撞檢查，極大地提高了勞動生產率，節(jié)約了現場操作人員，減少了環(huán)境污染，控制了工程成本，提高了經濟效益。

五、由粗放型管理向集約型管理轉變。

項目部堅持重結果更重過程的經營理念，全面實行單項目成本考核，嚴格成本許可，完善項目成本預警、預控和降本激勵機制。同時，圍繞規(guī)范現場、項目運作、安全管控、工程進度、施工質量等方面，量化細節(jié)要求走集約發(fā)展之路。

由材料成本控制為主向大成本管控轉變。把安全、質量、工期、索賠、材料供應、人工等因素納入成本控制序列，實施全員參與、全過程管理、全方位控制的大成本管控模式。合理設定工程進度，最大限度地降低各項措施費用，使工期成本的總和達到最低值；重視收集索賠證據，通過協商或按合同解決經濟糾紛，規(guī)避工程風險，最大限度地提高工程項目效益。

陳祥根項目部施工的杭州湖濱地區(qū)杭政儲出27號地塊、13號地塊、39號地塊安裝工程榮獲2013年度浙江省優(yōu)秀安裝質量獎，南京國際博覽中心二期北側機電安裝工程獲得2016-2017年度國家優(yōu)質工程獎，他本人被中國施工企業(yè)管理協會授予2016-2017年度國家優(yōu)質工程獎突出貢獻者榮譽稱號。

陳祥根項目部大膽轉變思路，通過整合資源及不懈努力，順利完成了從高級民用到工業(yè)安裝轉型，同時積極開拓省外市場，走出了一片新天地，相信這個經歷和過程會給其他項目經理帶來許多寶貴經驗和啟示，這種勇敢創(chuàng)新、真拼實干的精神必將感染和激勵更多奮斗進取的杭安人。

（杭安公司 馬江波）